| 課程收益

| 授課形式

本課程互動(dòng)式教學(xué)，請按照要求準備好教學(xué)配套工具

| 課程對象

| 標準課時(shí)

2 天 1 晚 （ 9:00 — 12:00 14:00- - 17:00 19:00 — 21:00 ）

| 課程安排

第一步： ******的基礎商務(wù)禮儀形象篇

1、 ******的基本著(zhù)裝禮儀

2、 ******的站姿、走姿、蹲姿、手勢

3、 ******必知的乘車(chē)禮儀

4、 ******必知的座次禮儀

5、 ******其他必知的銷(xiāo)售場(chǎng)景禮儀

第二步： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增萬(wàn)能公式

1、 銷(xiāo)量

2、 單價(jià)

3、 目標客戶(hù)數

4、 轉換率

5、 客均買(mǎi)量

第三步： 拓客技術(shù) （找魚(yú)）

1、 客戶(hù)定位

2、 傳統拓客方式方法

3、 現代拓客方式方法

4、 拓客路徑 72 章經(jīng)

第四步： 溝通技術(shù)（釣魚(yú)）

1、 成功的******，盡是心理學(xué)的高手

2、 DISC 銷(xiāo)售性格實(shí)戰測試及溝通長(cháng)短板精進(jìn)解析

3、 “五大殺手”型顧客攻心術(shù)

（1）沉默不語(yǔ)型

（2）滔滔不絕型

（3）心不在焉型

（4）猶豫不決型

（5）經(jīng)驗老辣型

第五步： 成交技術(shù)（抓魚(yú)）

1、 考慮一下成交法

2、 殺價(jià)顧客成交法

3、 高效成交法之牛群效應

4、 高效成交法之稀缺效應

5、 高效成交法之南風(fēng)效應

6、 高效成交法之首因效應

7、 高效成交法之暈輪效應

8、 高效成交法之 250 效應

9、 高效成交法之三分之一效應

10、 高效成交法之凡波輪效應

11、 簽約藝術(shù)

第六步： 客情藝術(shù)（養魚(yú)）

1、 老客戶(hù)客情維護藝術(shù)

2、 準客戶(hù)客情維護藝術(shù)

3、 猶豫不決客戶(hù)的客情維護藝術(shù)

第七步： 裂變藝術(shù)（吃魚(yú)）

1、 老客戶(hù)轉介紹四部曲

2、 裂變情商

3、 裂變經(jīng)濟模式

第八步： 打造高效執行力

1、 執行力

2、 落地達成執行系統的重要性

3、 SMART 目標設定原則

4、 MINI 日工作落地執行工具

5、 2RH—獨創(chuàng )高效落地執行系統

6、 成為******